از آنجایی که اغلب مناقصات و مزایدات شرایط خاص خود را دارند لازم است پیش از هر اقدام دیگری یک چک لیست از شرایط احراز هر مناقصه یا مزایده تهیه شود.(شرایط شرکت در هر مناقصه یا مزایده پیشتر توسط مناقصه گزار یا مزایده گزار تعیین گردیده) مشخص کردن شرایطی که دارید در مقابل شرایطی که مورد نیاز است میتواند امکان شرکت در مناقصه یا مزایده را برای شما نمایان کند.قدم بعدی گردآوری سریع و با دقت مدارک مورد نیاز و تحویل به موقع آن به مناقصه گزار یا مزایده گزار میباشد.خیلی از شرکت کنندگان در مناقصه و یا مزایده به دلیل اهمیت ندادن به همین مساله مهم و یا غافل شدن از اهمیت مدارک ارائه شده و زمان پایان فرصت آن ، مناقصه و یا مزایده را از دست می دهند. حتما حواستان باشد که اغلب مناقصات و مزایدات تمدید نمی [...]

از قدیم بسیاری از پیمانکاران برای افزایش شانس برنده شدن خود در مناقصات پروژه های ساخت و ساز، ضریب سود و بالاسری خود را برای کاهش قیمت پیشنهادی، پایین می آورند. برخی دیگر مرزهای جغرافیایی فعالیت خود را گسترش می دهند و یا در مناقصاتی شرکت می کنند که قبلا در انجام پروژه های مشابه آن موفق نبوده اند، تا شانس برنده شدن خود را در مناقصات جدید افزایش دهند.به طور کلی درصنعت ساخت و ساز پذیرفته شده است که بهترین راه برای ارائه پیشنهاد قیمت پروژه های ساخت و ساز، تهیه دقیقترین برآورد هزینه و سپس ارائه کمترین قیمت پیشنهادی ممکن براساس آن برآورد هزینه، است. اما در شرایط رقابتی، به طور متوسط پیمانکاران عمومی از هر ۶ مناقصه، ۱ مناقصه و پیمانکاران فرعی از هر ۷ مناقصه، ۱ مناقصه را با این روش سعی و خطا [...]

برای جذب پروژه‌های پیمانکاری از طریق مناقصات و مزایده، اولین گام اصلی ایجاد یک استراتژی مناسب برای شرکت در مناقصات است. برای این منظور، باید با دقت به شرایط و الزامات هر مناقصه توجه کرد و برنامه‌ریزی دقیقی برای ارائه پیشنهادات قوی و جذاب داشت. همچنین، ارتقاء کیفیت و تخصص کارکنان و تیم فنی شرکت، می‌تواند به جذب پروژه‌های بزرگتر و پیچیده‌تر کمک کند.در ادامه، اهمیت ارتباطات و شبکه‌سازی مناسب با نهادها و سازمان‌های مرتبط با صنعت ساخت و ساز نیز بسیار حائز اهمیت است. ایجاد روابط قوی با مهندسین مشاور، معماران، مدیران پروژه و سایر افراد واجد صلاحیت در این حوزه، می‌تواند به افزایش فرصت‌های شرکت در مناقصات و مزایده‌ها کمک کند.

در نهایت، استفاده از فناوری‌های نوین و روش‌های [...]

افزایش مشتری در شرکت های پیمانکاری و پروژه‌ای کار سختی نیست، اما نیاز به یک برنامه ریزی مشخص دارد. مهم‌ترین موضوعی که برای رسیدن به موفقیت نیاز دارید، مشتری‌ها هستند. اگر تمام تمرکزتان را روی تخصص و فناوری و استفاده از بهترین روش‌های حوزه‌ی فعالیتتان قرار دادید، از این موضوع غافل نشوید که سرمایه‌گذاری روی شناخت و جذب مشتری هم درست به اندازه‌‎ ی سرمایه‌گذاری روی تخصص و مهارت اهمیت دارد.فرقی ندارد که در شرکت و حوزه‌ی فعالیتتان چقدر خوب ظاهر می‌شوید. اگر استراتژی‌هایی را برای جذب مشتری در شرکت پیمانکاری یا پروژه‌ای خودتان نداشته باشید – درست مانند سناریوی بالا – نمی‌توانید موفق شوید. هیچ کسب‌وکاری بدون داشتن مشتری پیشرفت نمی‌کند. به همین دلیل است که همه‌ی شرکت‌ها برای جذب مشتری‌های [...]