از قدیم بسیاری از پیمانکاران برای افزایش شانس برنده شدن خود در مناقصات پروژه های ساخت و ساز، ضریب سود و بالاسری خود را برای کاهش قیمت پیشنهادی، پایین می آورند. برخی دیگر مرزهای جغرافیایی فعالیت خود را گسترش می دهند و یا در مناقصاتی شرکت می کنند که قبلا در انجام پروژه های مشابه آن موفق نبوده اند، تا شانس برنده شدن خود را در مناقصات جدید افزایش دهند.
به طور کلی درصنعت ساخت و ساز پذیرفته شده است که بهترین راه برای ارائه پیشنهاد قیمت پروژه های ساخت و ساز، تهیه دقیقترین برآورد هزینه و سپس ارائه کمترین قیمت پیشنهادی ممکن براساس آن برآورد هزینه، است. اما در شرایط رقابتی، به طور متوسط پیمانکاران عمومی از هر ۶ مناقصه، ۱ مناقصه و پیمانکاران فرعی از هر ۷ مناقصه، ۱ مناقصه را با این روش سعی و خطا برنده می شوند. برای بعضی از پیمانکاران این نسبت ۱ به ۳۵ می باشد. جای تعجب نیست که متخصصان صنعت ساخت و ساز غالباً ادعا می کنند که در چنین فضای کاری رقابتی نمی توانند برنده شوند و ابراز ناراحتی می کنند که از پایین آوردن قیمت های پیشنهادی برای برنده شدن در مناقصات خسته شده اند یا نگران این هستند که دیگر نمی توانند به راحتی برای تداوم کسب و کار خود پول در بیاورند.

برای برنده شدن در مناقصات و مزایده‌ها به عنوان یک پیمانکار حرفه‌ای، ابتدا باید به دقت و با دقت به مستندات و شرایط مناقصه توجه کنید. بررسی دقیق این مستندات و درک کامل از نیازهای پروژه، می‌تواند به شما کمک کند تا یک پیشنهاد قوی و جذاب ارائه دهید که باعث برنده شدن شما در مناقصه شود.
یکی از راه‌های موثر برای برنده شدن در مناقصات، ارائه یک پیشنهاد اقتصادی و مالی جذاب است. برای این منظور، باید به دقت هزینه‌ها و سودآوری پروژه را محاسبه کرده و یک پیشنهاد قیمت مناسب و رقابتی ارائه دهید که هم ارزش اقتصادی بالایی داشته باشد و هم باعث جلب توجه مجریان پروژه شود.
در نهایت، برای برنده شدن در مناقصات باید به تجربه و توانایی‌های خود اعتماد کنید و ارائه‌ی یک پیشنهاد کیفیتی و حرفه‌ای از خدمات و محصولات خود را فراموش نکنید. ارائه نمونه‌های کارهای قبلی، معرفی تیم کاری ماهر و استفاده از تکنولوژی‌های نوین می‌تواند به شما کمک کند تا به عنوان یک پیمانکار حرفه‌ای در مناقصات برنده شوید و پروژه‌های موفقی را به دست آورید.