از قدیم بسیاری از پیمانکاران برای افزایش شانس برنده شدن خود در مناقصات پروژه های ساخت و ساز، ضریب سود و بالاسری خود را برای کاهش قیمت پیشنهادی، پایین می آورند. برخی دیگر مرزهای جغرافیایی فعالیت خود را گسترش می دهند و یا در مناقصاتی شرکت می کنند که قبلا در انجام پروژه های مشابه آن موفق نبوده اند، تا شانس برنده شدن خود را در مناقصات جدید افزایش دهند.به طور کلی درصنعت ساخت و ساز پذیرفته شده است که بهترین راه برای ارائه پیشنهاد قیمت پروژه های ساخت و ساز، تهیه دقیقترین برآورد هزینه و سپس ارائه کمترین قیمت پیشنهادی ممکن براساس آن برآورد هزینه، است. اما در شرایط رقابتی، به طور متوسط پیمانکاران عمومی از هر ۶ مناقصه، ۱ مناقصه و پیمانکاران فرعی از هر ۷ مناقصه، ۱ مناقصه را با این روش سعی و خطا [...]

برای جذب پروژه‌های پیمانکاری از طریق مناقصات و مزایده، اولین گام اصلی ایجاد یک استراتژی مناسب برای شرکت در مناقصات است. برای این منظور، باید با دقت به شرایط و الزامات هر مناقصه توجه کرد و برنامه‌ریزی دقیقی برای ارائه پیشنهادات قوی و جذاب داشت. همچنین، ارتقاء کیفیت و تخصص کارکنان و تیم فنی شرکت، می‌تواند به جذب پروژه‌های بزرگتر و پیچیده‌تر کمک کند.در ادامه، اهمیت ارتباطات و شبکه‌سازی مناسب با نهادها و سازمان‌های مرتبط با صنعت ساخت و ساز نیز بسیار حائز اهمیت است. ایجاد روابط قوی با مهندسین مشاور، معماران، مدیران پروژه و سایر افراد واجد صلاحیت در این حوزه، می‌تواند به افزایش فرصت‌های شرکت در مناقصات و مزایده‌ها کمک کند.

در نهایت، استفاده از فناوری‌های نوین و روش‌های [...]

افزایش مشتری در شرکت های پیمانکاری و پروژه‌ای کار سختی نیست، اما نیاز به یک برنامه ریزی مشخص دارد. مهم‌ترین موضوعی که برای رسیدن به موفقیت نیاز دارید، مشتری‌ها هستند. اگر تمام تمرکزتان را روی تخصص و فناوری و استفاده از بهترین روش‌های حوزه‌ی فعالیتتان قرار دادید، از این موضوع غافل نشوید که سرمایه‌گذاری روی شناخت و جذب مشتری هم درست به اندازه‌‎ ی سرمایه‌گذاری روی تخصص و مهارت اهمیت دارد.فرقی ندارد که در شرکت و حوزه‌ی فعالیتتان چقدر خوب ظاهر می‌شوید. اگر استراتژی‌هایی را برای جذب مشتری در شرکت پیمانکاری یا پروژه‌ای خودتان نداشته باشید – درست مانند سناریوی بالا – نمی‌توانید موفق شوید. هیچ کسب‌وکاری بدون داشتن مشتری پیشرفت نمی‌کند. به همین دلیل است که همه‌ی شرکت‌ها برای جذب مشتری‌های [...]

مناقصات دستگاه‌های دولتی، از دیرباز تا اکنون، قوانین و شرایط مخصوص به خود را دارد. در دنیای کسب و کار، فرصت‌های حاکمیتی و دولتی معمولاً از طریق مناقصات عمومی و مزایدات عرضه می‌شوند.برای پیمانکاران و شرکت‌های پیمانکاری، حضور در این مناقصات اهمیت زیادی دارد. این فرصت‌ها نه تنها به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا قراردادهای سودآوری با دولت ببندند، بلکه ایجاد روابط مفید و ثابت با دستگاه‌های دولتی نیز می‌تواند برای آنها مزیت رقابتی فراهم کند.حضور در مناقصات دستگاه‌های دولتی به شرکت‌های پیمانکاری و پیمانکاران اجازه می‌دهد تا منابع درآمدی پایدار و قراردادهای طولانی‌مدت با دولت را فراهم کنند. این قراردادها معمولاً به دلیل پایداری مالی و پشتیبانی مالی دولتی برای شرکت‌ها جذابیت [...]